会社設立プラス 起業セミナー

独立起業を成功させる優れた起業アイデアとは

公開日: : 最終更新日:2014/03/10 会社設立プラスの独立起業セミナー

会社設立プラス

会社設立プラスです。
全ての事業はアイデアからスタートします。
アイデアが生まれたら本当に優れたものか、独立起業して成功できるのかチェックしてブラッシュアップしましょう。

【顧客】顧客を定義しフォーカスしているか

「あなたにとって重要な顧客」を定義しましょう。
全ての人が顧客になり得るかもしれませんが、ビジネスをする上では核になる顧客は誰かを絞り込む必要があります。

【市場】ターゲット市場と規模

ターゲット市場はどこか、またそれはどの程度の大きさかをチェックしましょう。
市場規模を把握しておくことで収益の上限が分かります。

そのためにはマクロ市場から絞り込んでいくと分かりやすいでしょう。
注意点としては、市場には既に広く認識されている現在的な市場と、まだ成長前で見えにくい潜在的な市場があります。
なるべく正確な市場規模を把握できるよう情報を集めましょう。

【成長性】市場の成長率

参入しようとしている市場が成長しているかチェックしましょう。
ベストなのは20%を超える伸びを示している市場です。
成長性が追い風になり有利だからです。
時には企業の弱点をカバーしてくれます。

しかし、縮小している市場でもカテゴリによっては(たとえばWEBでは、など)拡大している場合もあります。
市場の成長性とカテゴリを併せて捉えましょう。

【利益率】粗利率が40%以上か

高名な投資家ウォーレン・バフェットは、投資企業を判断する上で粗利率を以下のような基準で見ています。

粗利益率が40%以上の企業:永続的競争優位性を持っている可能性が高い
粗利益率が40%以下の企業:業界の競争が厳しく、利ざやが圧縮されている可能性が高い
粗利益率が20%以下の企業:競争が激しい業界に属しており、永続的競争優位性を構築することができない

粗利率を客観的に評価しましょう。
40%以上を超えていれば望ましいです。

【購買頻度】頻繁に購買される商材か

ビジネスを継続させていくにはある程度の購買頻度が必要です。
購買頻度が極端に低いと新規顧客を獲得し続けなければならないからです。
平均的な顧客の購買頻度と購入価格を客観的に評価しましょう。

【競合】競合が少ない市場化か

ビジネスの成功は、競合と差別化し優位性を持続できるかが重要になります。
競合には以下の2種類があります。

  • 直接的な競合:今現在の競合
  • 間接的な競合:代替品などを提供する可能性のある、隣接する他業種など

直接的・間接的な競合がどのような状態か把握しましょう。

【規制】規制が少ない市場か

規制が多い市場は顧客と規制の両方を考える必要があり、ビジネスの難易度が上がります。
その分チャンスも大きいと言えますが、起業直後は規制が少ないほうが収益を上げることに集中できてベストです。
市場の規制もチェックしておきましょう。

【グローバル市場】世界に開けた市場か

海外へ目を向けるとビジネスの可能性は大きく広がります。
日本よりも海外で成功する可能性の方が高い市場があるかもしれません。
あなたのアイデアが世界へアプローチ可能かチェックしましょう。

まとめ

上記の評価基準はあくまで指標です。
あてはまらないからといって優れたアイデアでないわけではありません。
アイデアを見直しブラッシュアップするきっかけになれば幸いです。

会社設立プラスでは無料相談を受け付けております。
もしご不明・ご不安な点がございましたら からお気軽にご連絡ください。
お客様がご安心していただけるまで、弊社スタッフが心を込めて対応させていただきます。

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