会社設立プラス 起業セミナー

フリーランスのセルフブランディング入門!

公開日: : 最終更新日:2014/03/06 会社設立プラスの独立起業セミナー

会社設立プラス

会社設立プラスです。
「セルフブランディング」という言葉を聞いたことはありませんか?

ソーシャルメディアの流行で自分をどうプロデュースするか
つまり「セルフブランディング」に注目が集まっています。

フリーランスの場合、セルフブランディングができると営業を自動化することができます。
今回はフリーランスが生き残るためのセルフブランディングの基礎をご紹介します。

選択と集中がセルフブランディングを実現する

独立起業後に生き残っていくためには、自分がナンバーワンになれる専門分野を見つけて差別化し、そこで評価を得ていくことが重要です。

例えばWebデザイナーが独立したケースを考えてみましょう。
制作スタッフ意識のまま、依頼された仕事をこなすだけのAさん。
自分の得意分野をアピールして、そのカテゴリーの仕事を獲得し続けるBさんがいたとします。

この場合、Aさんの立場を続けると下請けの便利屋さん的存在になってしまいます。
一方Bさんは専門知識を蓄積することができて、スペシャリストとしてさらに仕事が獲得しやすくなります。

まずは「私の専門はこれです!」と言える領域を見つけましょう。
そしてその領域を軸にしてスキルを伸ばして、作業単価を上げていきます。

営業を自動化するためにはAさんの状況に陥らないように、
Bさんのやり方を戦略的に実践していく必要があります。

顧客ターゲットを選定する

自分の専門分野を決める時に大切なのが顧客ターゲットの選定です。
つまり「誰をお客様にするか」ということです。

前例でいうとAさんは顧客ターゲットを選定せず、Bさんは選定していました。

  • 顧客ターゲットを選定することには以下のメリットがあります。
  • 取引先に応じてサービス内容を最適化できる
  • 取引先に的を絞った営業活動ができる
  • 取引先の予算が想定しやすい(売上が想定しやすい)

自分を選んでもらうには

デジタルハリウッドはWeb関連企業に対する調査結果から、
依頼が殺到するフリーランサーの条件として以下を挙げています。

  • 高いスキルを持っている
  • 作業が正確であり、納期を守る
  • 柔軟に対応できる

このことから企業は安価であることよりも高いスキルを求めていることが分かります。
個人の場合、単価を安く設定してしまいがちです。
しかしフリーランスの方向性としては、専門スキルを磨いてクライアントの要望に応えながら収益性を上げていきましょう。

まとめ

今回はフリーランスのセルフブランディングの基礎として、
専門分野を作ることの重要性をご紹介しました。

これにより

  • ライバルと差別化できる
  • 顧客ターゲットから専門家として認められる
  • 付加価値が上がることで収益も上がる
  • 得意なことに集中できるのでモチベーションを維持できる

などのメリットがあります。

既に独立起業している方は復習としてセルフチェックしてみてください。
今回ご紹介したことはソーシャルメディアを活用したセルフブランディングの基礎となるものなので、しっかり確認して実践しましょう。

会社設立プラスでは無料相談を受け付けております。
もしご不明・ご不安な点がございましたら からお気軽にご連絡ください。
お客様がご安心していただけるまで、弊社スタッフが心を込めて対応させていただきます。

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