会社設立プラス 起業セミナー

独立起業を成功させるマーケティングルール3

公開日: : 最終更新日:2014/03/10 会社設立プラスの独立起業セミナー

会社設立プラス

会社設立プラスです。
今回は独立起業を成功させるマーケティング3ルールをご紹介します。

ルール1:販売から全てが始まる

一つ目のルールは極めて重要です。
ビジネスは「販売」が成立して始めてスタートすることを理解しておきましょう。

販売が成立しなければ入金されることはありません。
起業前に考えてほしいことは「販売が成立するプロセスを徹底して検討しているか」ということです。

サイトのPVやFacebookの「いいね」が集まるのはいいことです。
しかし商品を買いたい気持ちが99%まで高まっていても販売が成立しなければビジネスがスタートしないのです。

【ここをチェックしましょう】

  • その集客法は本当に販売に繋がるのか
  • 集客した人の何%が購買に繋がるのか
  • 買う可能性の無い見込客にリソースを費やしていないか

ルール2:常にWin-Winを目指す

販売は会社に必須です。
そしてそれは売り手と顧客両方にとって価値あるものでなければなりません。
つまりお客様のニーズを満足させた上で、あなたにも利益を出す販売をする、ということです。
この2つのバランスを常に考えましょう。

【ここをチェックしましょう】

  • 自社だけが利益を出す商品・サービスになっていないか
  • 悪い口コミをされるような商品・サービスになっていないか
  • 自社の利益は確保できているか

ルール2:ビジネスを成長させる

次の4項目を考えてみます。

  • 既存顧客
  • 新規顧客
  • 既存製品
  • 新規製品

既存製品を既存顧客に販売する

まず既存の顧客にできるだけ既存製品を販売します。

既存製品を新規顧客に販売する

次に既存製品を買ってくれる新規顧客を見つけましょう。
今までと違うマーケティング手法や顧客セグメントがないか探しましょう。

新規製品を既存顧客に販売する

既存顧客は新規製品を買いたいと思っているかもしれません。
新規製品を次々に展開して既存顧客に販売できれば理想的です。

新規製品を新規顧客に販売する

新規顧客に既存製品を販売しつつ、新規製品も同時に販売しましょう。

これらの多角的な販売方法は、顧客のファン化がキーになります。
ファンになってくれた顧客は新しい製品を積極的に買ってくれて、たくさんの顧客を紹介してくれる可能性が高いのです。
一度顧客になった人をファンにしていく方法を考えましょう。

【ここをチェックしましょう】

  • 新規顧客を探す方法がないか
  • 既存客に売れる新規製品はないか
  • 顧客をファンにするどうすればいいか
会社設立プラスでは無料相談を受け付けております。
もしご不明・ご不安な点がございましたら からお気軽にご連絡ください。
お客様がご安心していただけるまで、弊社スタッフが心を込めて対応させていただきます。

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