会社設立プラス 起業セミナー

事業コンセプトの決め方とランチェスター戦略

公開日: : 最終更新日:2014/03/06 会社設立プラスの独立起業セミナー

会社設立プラス

会社設立プラスです。
今回は独立起業するあなたが考えるべき事業コンセプトを決め方とランチェスター戦略について解説いたします。

どの分野で起業するか

まずおおまかな事業分野を決めて、
その後コンセプトを詰めていきましょう。

起業する分野を決めるポイントは

  • 1.人生でやりたいこと
  • 2.自分ができること
  • 3.社会で求められていること

この3つが重なる分野を選ぶことです。

事業コンセプトを決める

次にコンセプトを決めます。

ここで考えるのは

  • 1.誰に(ターゲット客層)
  • 2.何を(提供する商品・サービス)
  • 3.どのように売るか(売り方・集客方法・価格帯)

の3点です。

ポイントはそれぞれできるだけ絞り込むこと。
ニッチなビジネスの方が勝算が高まるためです。

ランチェスター戦略

「ランチェスターの法則」とはフレデリック・ランチェスターが1914年に発表した戦闘の数理モデルです。
現在は経営学に応用され「ランチェスター戦略」として広く知られています。

これから起業するあなたにもぜひ知っておいてほしいのでご紹介いたします。

ランチェスターの第一法則

ランチェスターの第一法則は一対一の戦いに関するもので「一騎打ちの法則」「弱者の戦略」とも呼ばれます。
以下の式で表されます。

「戦闘力 = 武器性能 × 兵力数」

つまり勝つためには

  • 1.兵力を増やす
  • 2.武器性能を上げるか

のどちらかです。

ランチェスターの第二法則

ランチェスターの第二法則は集団対集団の戦いに関するもので「二乗の法則」「強者の戦略」とも呼ばれます。
以下の式で表されます。

「戦闘力 = 武器性能 × 兵力数の二乗」

これは武器性能が同じなら戦闘力は兵力数の二乗に比例することを意味します。
つまり集団戦では兵力数が多い方が圧倒的に有利であるということです。

弱者の戦略とは?

では、起業するあなたはどのような戦略で戦っていけばいいのでしょうか?

新規参入する者は弱者ですので、ランチェスターの第一法則、つまり弱者の戦略を取る必要があります。

ここでは弱者に有効な戦略をご紹介します。

1.差別化

一対一の戦いにおいて差別化とは武器性能を上げることです。
例えば織田信長の鉄砲隊を、武田信玄は優れた騎馬隊を持つことで戦いを有利に進めました。
まずは差別化を基本戦略として戦いましょう。

2.局地戦、一騎打ちで戦う

弱者は集団戦に持ち込まれると不利です。
弱者に勝算があるのは一対一の戦闘ですので、
その場面を探すか作り出して局地戦、一騎打ちに持ち込みましょう。

例えば、他社と一騎打ちになっている市場を集中して攻略すると効果的です。

強者の戦略とは?

1.ミート(追随)

差別化が弱者の基本戦略ならば、強者の基本戦略はミート(追随)つまりマネすることです。
弱者が武器性能を上げたら、追随することで差別化効果を打ち消すことができます。

2.広域戦で戦う

一対一の戦闘では強者の強みを生かせないので、できるだけ広域戦に持ち込みましょう。
例えば競合の多い市場の攻略、大規模なPR活動、幅広い商品ラインの展開などです。

会社設立プラスでは無料相談を受け付けております。
もしご不明・ご不安な点がございましたら からお気軽にご連絡ください。
お客様がご安心していただけるまで、弊社スタッフが心を込めて対応させていただきます。

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